云宏的家人们：

今天是周末，估计很多同事正在家里玩最近火出圈儿的《黑神话：悟空》。或许你还未曾发现，你自己正在创作中国云计算行业里的“黑神话”。

8月20日，由游戏科学研发的单机游戏《黑神话：悟空》正式发售，截至当晚，其在Steam、WeGame、Epic和PlayStation等平台，总销量超过450万份，总销售额超过15亿元。实际，预售期间就已经收回了成本4亿，这个成绩打了一众不看好中国3A游戏的看客的脸。

这两天我阅读了《黑神话：悟空》诞生的经历，在里面看到了云宏的影子和未来，更加笃定我们每一位都将是云计算行业“黑神话”的创造者。

这两年公司快速发展，一半的同事都是新进加盟，或许你们还不太了解云宏的故事，还不知道自己正在参与创造怎样一种未来。

无知无畏 为战而生

3A游戏被认为是游戏工业皇冠上的“明珠”，所谓3A是指“A lot of money（大量的金钱）”、“A lot of resources（大量的资源）”和“A lot of time（大量的时间）”，这个领域一直被外国公司垄断。与此相似的是，虚拟化技术是云计算的核心关键基础设施，直至今日，全球90%以上的市场份额被美国VMware公司垄断。不同的是，虚拟化作为通用基础软件还要多一个A：A lot of application scenarios（大量的应用场景）。

对于想挑战巅峰的创业者来说，踏上取经路，比抵达灵山更重要。

“中国一定要有自己的云计算基础软件”是云宏创始人的初心和执念，也是他的“天命”。2008年“取经之路”开启，2010年公司正式注册，那时的云计算在中国还是无人之境，孤勇者单挑美国巨鳄，产品名字霸气定为“CNware”，对标美国VMware，CN是中国的缩写，更是云宏的信仰。

2018年创业已经4年的游戏科学创始人冯冀，毅然选择挑战3A游戏，在国内各大厂躺赢低成本、回报周期短、风险低的网游和手游的时候，冯冀当了逆行者。

设计水平、开发能力和变现模式每一关都是生死关，但首当其冲的是——钱，有多少钱可以持续烧下去？冯骥接受媒体采访时透露，该游戏每小时开发成本约为1500至2000万元。

云宏直到今天还在烧钱的路上，基础软件，尤其是基础软件的产品化，从生意视角评判，那是鄙视链的最底层了。

曾经读到过一篇美国和日本两国研究员共同写的《日本软件行业：什么搞错了以及我们如何吸取教训》，其中核心问题是日本软件行业把核心精力放在了外包和定制开发，而不重视产品化。

是真的不重视吗？难道他们不知道一旦产品化将会获得非常高的毛利率，可以让这个行业快速发展壮大吗？只是这条路太寂寞了，中国发展这么快，更没有人愿意沉下心来死磕，也没有人愿意赌上全部身家和趋势博弈。

高盛此前预计，在Steam平台，《黑神话：悟空》收入超过30亿元。相同时间相同投入，手游和网游的收益和流水更可观是显而易见的。腾讯旗下的知名手游《王者荣耀》单日流水峰值在20亿元。

已知已畏 直面天命

如果说当初踏上取经路的冯冀和云宏创始人张为杰还没预想到那些可能会九死一生的困难，是为理想而战。如今经过九九八十一难，摸爬滚打熬过来，就是已知也无畏的直面天命了。

扛着“CNware”的大旗，云宏一路走来被现实鞭打得遍体鳞伤，最困难的时候也曾面临发不出工资，优秀战友出走的难题。直到等来了中华大地上刮起了一股觉醒之风——中国科技发展必须自主可控！

云宏的机会来了，曾经出走大厂的战友又归队了，2021年一场“5月风暴”，云宏快速覆盖对IT基础设施要求最为严苛的金融行业，300家试点单位，占领了半壁江山，金融行业竖起了“CNware”的大旗，在美国软件公司铁板一块的金融行业领土硬生生撕开了一条血路。

这也让更多的中国IT企业看到了市场机会，风云际会之下，美国公司开始退潮，留下来一批培养了10余年的技术骨干和营销精英，面对纷至沓来的英雄帖，更多的人选择了云宏，因为他们深知用户对底层基础软件稳定性的苛刻要求，没有5-8年技术沉淀，无法满足客户要求。云宏14年只做了这一件事，用时间打磨每一个细节。就像《黑神话：悟空》里的悟空，每一个表情、每一个眼神、甚至每一根头发，都纤毫毕现。

相信在很多不为大众所知的领域，都有和他们一样的孤勇者，与这些创业英雄并肩作战的勇士前仆后继，今天，我们共同走到一起，与其说是和趋势较量，不如说是一起直面天命！

如《孤勇者》所唱：

战吗 战啊 以最卑微的梦

致那黑夜中的呜咽与怒吼

谁说站在光里的才算英雄

你的斑驳 与众不同 与众不同

你的沉默 震耳欲聋 震耳欲聋

虽然一份份权威报告印证云宏已经是国产独立第三方虚拟化软件市场占有率第一名，但我们深知还在征途，脚下仍旧泥泞，后面的路还有很长，我们会为共同的信仰死磕到底！行业的不同，虽然CNware无法像悟空一样站在全球的聚光灯之下，但我们终将会赢来尊重和回报。

你们的战友：云宏首席品牌官 范媛

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